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去库存大战开启!资本、上百家电商逐鹿百亿蓝海

发布时间: 2019-11-10 20:53:25   |  人气: 2208

来源|锌金融

作者|周小琦

编辑|叶莉莉

摄影|黄硕

北仓执行总经理蒋莹莹对三个多月前的电子商务推广印象深刻。

当时,北仓仍处于内部测试阶段。只剩一个小时了,她决定选择一个行李箱试一试水。

品牌商品,价格低,款式好,她很快在朋友圈中挑选并转发,伴随着一张二维码产品图片,出现在她成千上万的朋友面前。在过去的60分钟里,江莹莹卖出了120个行李箱,也就是说,他平均每分钟可以卖出2个行李箱。

这次测试给了她信心。

一个月后,北仓正式宣布将重点放在品牌销售上,从而成为库存中最热门的电子商务行业之一。模式是连接源品牌商家,选择库存源,然后将它们提供给小B商家,而不直接面对C终端用户。

根据艾瑞咨询发布的《2019年中国库存电子商务行业研究报告》(以下简称《库存电子商务报告》),库存电子商务行业自2017年下半年以来发展迅速,至今市场规模已达数百亿。

融资也非常火爆。idg资本、祁鸣风险投资、创新工程等主要资本机构都已进入市场。自去年以来,爱知股票已连续四轮融资,总额达15亿元人民币。易浩股票也获得了几轮融资。腾讯已经率先为第二轮融资,并成为其电子商务领域的一员。

与此同时,传统的电子商务企业也纷纷进入市场。伟品协会和北碚集团推出了自己的伟品仓库和北碚仓库,规划仓储电子商务领域。甚至还有跨国公司,如无人货架企业国美和saas-erp服务提供商jushuitan,也推出了类似的业务。

S2b2c商业模式图,图片来自艾瑞咨询

最初由品牌堆积在仓库里用来吃灰烬的库存商品现在成了各方竞争的热点。

然而,采用s2b2c模式的库存电子商务企业不仅需要争夺供应商和小集团,还面临假冒伪劣产品和质量控制等问题。

“现在整个行业仍处于探索阶段。如果获得融资的公司在后续行动中表现良好,库存电子商务行业明年可能会全面爆发。”苏宁金融学院消费金融研究中心助理主任兼高级研究员付毅夫告诉锌金融。

2015年,亚投行创始人王敏也在上海龙阳广场三楼的专卖店“摆摊”。他发现一群人背着麻袋,从不试穿衣服,总是来这里。他们拿着手机,把衣服直接扔在地板上拍照,然后把照片发给他们的朋友和不同的团体。

很快,王敏发现这些人的购买量约占总销售额的70%。与这群采购代理人沟通后,王敏发现这些人一年到头都在世界各地的专卖店里旅行。通过图片的形式,可以转移到微信群或朋友圈出售,赚取差价。

离线专卖店的经验表明,王敏有能力代表品牌购买商品。然而,他们在网上找到了产品,并重新包装。效率低,重复工作。因此,王民提出了搭建平台的想法。他通过应用程序聚集了采购代理和品牌,不仅解决了品牌销售库存商品的需求,而且提高了采购代理的效率,覆盖了更多的人。

就在王民着手建立爱情库存的时候,后来成立捕鲸集团的吴蔷蔷也发现了代表他进行采购的强烈需求。

一开始,吴蔷蔷简单而粗略地创建了一个微信群。每天,都会有一个特别的人给这个团队发送一些品牌清单。如果有人看到它,他们会直接联系集团所有者购买。

“很快,我们的微信群就要满了。然而,仍有许多人想加入,甚至一些采购代理人也想找到人脉来支付他们的商品。”吴钱强说道。

从社区销售商品开始,通过excel手工输入订单,到搭建平台,吴蔷蔷带领团队走过了交货、商品、效率等各个环节。他逐一谈论了以前的品牌。他谈到第一批不到100个品牌,但这让吴蔷蔷决定加快速度,专注于这项业务。

“现在互联网上的竞争非常残酷。每天都和打架一样。在过去,你可能有半年半的时间跑步。现在只剩下两三个月了,所以在市场初期,我们将首先推出服务2b。”吴钱强告诉锌财经。

库存商品寄售一直是一项业务。采购代理分散在全国各地,寻找合适的供应渠道来接收货物并以更高的价格出售。

另一方面,品牌方面也需要相对私人的渠道来清理全年积累的商品库存。据艾瑞咨询(iResearch Consulting)发布的库存电子商务报告显示,仅2018年1月至4月,中国供应端的工业制成品总库存就达到4018.9亿件。

虽然品牌也建立了自己的“下水道”,通过内部购买、破坏、公开折扣等渠道清理库存,但这些渠道的销量有限,更重要的是,品牌形象会受到损害,原有的价格体系也会受到影响。

另一方面,代表他人购买等小B群体在微信群、朋友圈等私人领域销售库存商品,避免开放渠道,这不仅保护了品牌形象,也不干扰原有的价格体系。

在这场私有域流量的竞争中,平台方、小团体B和消费者紧密地建立了一个协作网络。虽然社会电子商务的概念很热门,s2b2c库存电子商务平台也正在经历资本热潮。

“事实上,早在2017年上半年,我们就在铺设一条社交电子商务线路。”前先锋长庆投资者杜牧宇告诉锌金融。

正当杜牧宇到处寻找投资项目的时候,吴钱强闯了进来。

2017年底,还没有成立公司的吴蔷蔷来到北京,向他认识多年的好友杜牧宇透露了自己成立一家好服装店的想法。

杜牧宇当时观察到,虽然社会电子商务有多种形式,但它们本质上是根据人群圈和供应链来区分的,而人群圈和供应链决定了市场状况。

“品多多以9.9元的价格从淘宝系统中拿下了特价销售市场,并瞄准了处于低迷市场的用户。”杜牧宇说,“但是品牌商品仍然主导着电子商务市场,传统的电子商务平台是从品牌销售开始的。”

与此同时,越来越多的用户在社交上使用微信。腾讯发布的2018微信年度数据报告显示,微信目前每月活跃人数超过10亿,每天发送450亿条信息。

杜牧宇认为,属于微信的互联网时代已经到来,传统的电子商务模式需要在社交场合重新建立。

浩一库的创业取向与杜牧宇的判断一致。杜牧宇和吴钱强会见了咸丰长庆的其他投资者,并最终敲定了融资事宜。杜木鱼也加入捕鲸集团,担任首席执行官助理。

当易浩店敲定天使轮融资时,另一家企业艾菊也从中鼎风险投资获得了1亿元的融资。

爱心库存是合作品牌的一部分,图片来自爱心库存官方网站

钟鼎风险投资的合伙人孙艳华曾对媒体表示,四、五级城市的消费者对高品质、低价格商品,尤其是品牌商品有着巨大的需求,品牌方也迫切需要清仓,这也是他们看重库存的原因。

2018年也是库存电子商务行业疯狂融资的一年。业内两家领先企业喜爱库存和优质服装店,并开始了融资竞争。

去年4月,爱知获得第一轮融资后;6月,易浩仓库宣布赢得了第一轮1亿元人民币的奖金。7月,爱知银行和易浩银行分别获得5.8亿轮融资和数亿元人民币融资。10月,爱知再次宣布获得了1.1亿美元的第二轮融资。11月,易浩商店还宣布,它已经收到了数千万美元的第二轮融资。

到2018年底,易浩店和爱邑店都从种子店冲到了第二轮融资。

资本奔向社会电子商务的竞赛轨道,没有人想错过重建“战斗很多”的机会。

在资本的推动下,刚刚成立一年的好服装店发展迅速。好服装店告诉锌金融,2018年初,好服装店的月营业额刚刚达到3000万元,到年底,日营业额已经超过1000万元。

据艾瑞咨询(iResearch Consulting)发布的库存电子商务报告显示,现阶段库存电子商务行业s2b2c企业数量约为100-150家,第一和第二梯队玩家占据了80%以上的市场份额,头效应已经在一定程度上显现出来。

然而,s2b2c模式易于复制,进入门槛低,没有明显差异。因此,头部效应只是时差和大小作为先导带来的优势。事实上,没有形成真正的竞争壁垒。

“有些企业可能比北仓早跑了几步,但整个市场才刚刚起步,仍然有很多机会和空间。最后,谁能建立一个完整的供应链系统,并为用户提供良好的服务,谁就能在随后的竞争中脱颖而出。”北碚集团董事长张良伦表示。

凌晨两点钟,刘敏的眼皮禁不住合上,但几分钟后火车的隆隆声就把她从睡梦中拉了回来。

为了找到第一手的高质量和更优惠的价格供应,刘敏经常选择连夜乘公交车往返广州取货,这样不仅可以买到便宜的机票,还可以节省住宿费用。

“当我第一次开服装店时,我去广州买我自己的东西,然后把它们带到商店卖给顾客。”刘敏说。

现在,刘敏的购买渠道已经从线下转向线上,她已经成为北仓的一名店主。对她来说,吸引她去海湾仓库的原因是有足够的种类和低廉的价格,这代表着更大的利润率。

此外,北仓还提供产品图片、文字描述、营销内容、售后服务等链接,为小乙集团节省了很多东西。

s2b2c模式下,小乙群是平台和消费者之间的纽带,为了保证小乙的利益,平台需要与消费者隔离开来。这意味着肩负着销售商品重任的小团体B直接决定了平台的销售量。

为了吸引和保持小B的销售,平台应该想方设法让他们赚钱。

“北仓将标记每种商品的购买价格,并设定建议的销售价格,但它也将为采购代理人留出空间来提高自己的价格,以便他们可以灵活地为自己的销售团队定价。”江盈盈说道。

此外,江莹莹还告诉zincaijing,当b小组的月销售额达到一定水平时,该平台将给予他们现金奖励。与此同时,平台上排名前三的卖家每月也会收到现金奖励。

所有这些都是为了争夺小的乙组。

蒋莹莹几乎每天都躲在许多采购团队中,观察团队的动态。她发现昨天一些采购代理仍然在销售平台a的产品,但是今天他们正在销售平台b的产品。“一些采购代理将注册多个平台,并销售收入更多的产品。”

小乙有着在不同平台间穿梭赚钱的强烈目的。他们帮助哪个平台带来更多好处。

b小组的肖像,图片来自艾瑞咨询。

“每当有一个新的平台,我们总是会失去一个小组,因为他们可以在新的平台薅羊毛。”一家库存电子商务企业的前员工徐亚贤告诉锌金融。

面对利益,b集团已经成为一个羽翼未丰的羊毛党。据许亚贤称,为了补充失去的小乙群体,她过去工作的平台秘密地在网上开发消费者成为运营商,而没有告诉已定居的小乙群体。

报纸无法阻止,最终平台的采购代理仍然知道消费者作为一个小团体的私人促销。徐亚贤表示,由于新的事件,许多每月售出数百万元人民币的大型采购机构已经转向其他平台。

“然而,小型企业都是以利润为导向的。只要平台上的商品足够好或者价格足够低,它们就会回来。”许亚先说道。

供应链已经成为这场竞争的核心要素。

花了一上午时间后,易浩店总经理刘桂英(花名霍利)终于谈到了一个高品质的品牌。在向企业负责人挥手告别后,她从未想到会在门口遇到另一个平台的人员。

赢得更多的头牌库存成为所有玩家打开缺口的重要环节,企业也将要求代理商做出选择。

就在服装代理商高虎同时提供两个平台两周后,他收到了其中一家公司的最后通牒:要么选择我,要么选择另一个平台。

为了建立长期稳定的销售渠道,高虎只能在两者之间进行选择,否则两者之间的关系可能会破裂。

然而,高质量的商品往往需求量很大。北仓曾经卖出一批韩国女鞋,在试销期间发现销量不错。他想继续补货销售。但是已经太晚了,所有的货物都被其他平台收购了。

“当然,还有一批货物。其他平台也想出售,但我们先买了。”江莹莹说,“行业对精品的需求相对较强,核心是看哪个平台更快,渠道和资源更多。”

对于热门商品,北仓会直接买断,并提前支付货款给供应商,“所有紧俏商品都将被抢走,以确保他们能拿到商品。”江盈盈说道。

为了“抢货”,江莹莹提到谁在争夺更多的用户、更大的出货量、更快的出货量和更快的回报。

据她介绍,北仓的品牌可以在三天内结算,商品可以在五天内推出,70%的钱可以在七天内还回来。“这将避免中间的长时间延迟,并允许货物被其他平台取走。”江盈盈说道。

作为服装品牌,高虎告诉锌金融,目前他已经在多个库存电子商务平台上落户,并非所有平台都有严格的审计机制,有些可以用宽松的凭证来结算。

我不得不说他遇到了一个好时代。进入平台后,他的产品将被入库。之后,平台将直接负责交付货物。他只需要等待付款收据。"记账周期非常快."

根据他介绍的模型,质量控制是一条隐藏的射线。

2018年年中,许亚贤看到一群采购代理人爆炸。一家大型采购代理直接打电话给该集团的工作人员,询问消费者有关假冒产品的情况。"一家采购代理大惊小怪,其他采购代理也大惊小怪."许亚先说道。

代表他人购买商品,销售商品的基础是消费者的信任。只有与消费者建立良好的信任基础,这项业务才能长期开展。但只要有假货,代表消费者辛苦建立在他们心中的信任就会彻底瓦解。

徐亚贤表示,假货爆发后,该平台损失了一批代购。失去一个采购代理意味着平台将失去一群消费者,这比直接面对高端消费者的电子商务平台带来更多的损失。

目前,包括Aiku在内的所有平台都出台了相应的措施,希望杜绝假货问题,包括向供应商收取押金、随机抽样、组织质量控制小组进行检查等。

库存电子商务公司的另一个危机是商品短缺。

高虎告诉锌财经,库存实际上是一项非常狭窄的业务,“例如,男装品牌,库存相对较大的公司是蓝海大厦,总共只有几家公司,每个人都可以背诵。”

然而,像服装这样的上市公司不做太多库存业务。“作为上市公司,这是资产贬值。按照原价,存货为5.6亿元。如果在库存电子商务平台上出售,可能只有10%,那么财务结果就不会好。”高虎提到。

这导致平台更倾向于在抓取商品的同时推出“品牌”产品。

“原始设备制造商”业务在中国变得越来越普遍。工厂生产产品后,他们可以在从品牌购买产品后,将商标贴在自己的产品上。

据高虎称,红蜻蜓和北极羊毛等品牌都出售商标,而且非常便宜。

“工厂买了一张商标贴纸,并在股票平台上出售。这是有利可图的,可以持续很长时间。”他说。

这种模式造成的问题是产品质量不同。

高虎提到,目前,出售给小乙的库存电子商务平台的价格大约是天猫价格的四分之一,所以从供应商那里拿货的价格更低。为了获得更多的利润,供应商可能会提供质量低劣的产品。

为了保证货物的充足性和质量。库存电子商务平台都在寻找新的渠道。

2018年上半年,好服装店的部分供应商库存商品被完全清仓,好服装店开始与他们合作销售新商品。根据锌金融和经济学的理解,好的服装仓库中库存和新产品的比例约为4: 6。

艾菊还表示,未来该平台将不再局限于库存商品,而是涵盖所有类别。目前,以热卖商品为特色的爆炸性渠道已在艾菊推出,新渠道的推出也已提上日程。

霍利提到,目前易浩店正在根据消费者的反馈进行逆向定制,并与供应商合作打造独家使用的平台。该平台将参与设计和生产过程。

库存电子商务的发展道路似乎越来越接近淘宝和天猫。下一个“阿里巴巴”能否在这个领域诞生还不得而知。

这个行业的梯队已经形成,但还没有超级巨人。2019年,仍有许多玩家加入进来。

库存电子商务行业图集,来自艾瑞咨询的图片

“真正能够在未来生存的企业肯定能够挖掘出消费者的需求,并及时做出反应。在供应链的末端,企业还需要有一套完整的能力来快速耗尽货物。”傅一夫说。

据他判断,目前库存电子商务企业仍处于早期阶段,但行业发展非常迅速。电子商务巨头也进入这一领域后,无法解决质量控制和效率问题的玩家将很快被淘汰。

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